La svolta predittiva di Fluida: dalle campagne reattive alla crescita basata sul valore

Operando in un mercato B2B SaaS altamente competitivo, Fluida si trovava ad affrontare costi di acquisizione crescenti, cicli di conversione lunghi e ritardati e una visibilità limitata su quali lead fossero realmente propensi a convertirsi o a generare valore a lungo termine. Le piattaforme media ottimizzavano le campagne su segnali a breve termine, mentre i ricavi reali emergevano mesi dopo, causando sprechi di budget e scarsa prevedibilità lungo il funnel.

Insieme a t2ó e Bytek, Fluida è passata da una lead generation reattiva a un approccio guidato dall’AI predittiva, centralizzando i dati di prima parte in BigQuery e attivando segnali in tempo reale sulla probabilità di conversione e sul valore direttamente su Google Ads e Meta. Le regole statiche e le audience generiche sono state sostituite da modelli predittivi capaci di anticipare i risultati e guidare l’investimento media verso i lead ad alto potenziale.

Questa svolta ha permesso a Fluida di migliorare significativamente l’efficienza delle conversioni lungo l’intero funnel. Concentrando gli sforzi di marketing e vendita sui lead ad alto intento, l’azienda ha ottenuto un aumento del 40% nel tasso di conversione, mentre l’introduzione del bidding predittivo basato sul valore ha portato a una riduzione del 70% del costo di acquisizione cliente (CAC), riducendo drasticamente lo spreco di budget media e allineando l’investimento ai reali risultati di business.