Propulser le marketing automobile du premier clic à la salle d’exposition
Cessez de courir après plus de prospects. Commencez à prioriser l’intention d’achat réelle en unifiant les signaux numériques et hors ligne pour stimuler les essais routiers, les visites en salle d’exposition et une croissance mesurable des ventes.
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Défis du secteur automobile
Le secteur fait face à des changements significatifs, poussés par l’évolution technologique et les nouvelles attentes des consommateurs.
De l’intérêt à l’achat : comprendre l’intention d’achat réelle
Les visites de sites web, l’utilisation du configurateur, les téléchargements de brochures, les formulaires de prospects et les demandes d’essais routiers génèrent des volumes massifs de données, mais tous les signaux n’indiquent pas une réelle intention d’achat. Sans intelligence prédictive, les équipes marketing peinent à distinguer l’intérêt précoce de l’intention d’achat réelle.
Hausse du CPL et faible qualité des prospects
À mesure que la concurrence s’intensifie sur les mots-clés et les audiences à forte intention, les coûts d’acquisition continuent de grimper. Les stratégies traditionnelles de génération de prospects se concentrent sur le volume plutôt que sur la valeur, ce qui entraîne une faible participation aux essais routiers, une inefficacité du suivi par les concessionnaires et un gaspillage des dépenses publicitaires.
Le fossé entre le numérique et le concessionnaire
De nombreux prospects automobiles n’arrivent jamais en salle d’exposition. La déconnexion entre les systèmes marketing, le CRM et les outils des concessionnaires empêche les équipes d’activer les prospects en fonction de l’intention, du moment opportun et de la probabilité de conversion, limitant ainsi la performance commerciale sur l’ensemble du réseau.
Solutions
Prédire les comportements et les besoins des clients pour transformer les insights en stratégies actionnables.
Une vue prédictive unique de chaque prospect automobile
Unifiez le comportement sur le site web, les interactions avec le configurateur, les données CRM et DMS, les sources de prospects et les points de contact des concessionnaires en un profil client unique et enrichi. Sur cette couche de données unifiée, des modèles prédictifs identifient les personnes les plus susceptibles de demander un essai routier, de rendre visite à un concessionnaire ou de finaliser l’achat d’un véhicule, permettant ainsi une activation plus intelligente et basée sur l’intention à travers tous les canaux.
Get a DemoVentes et activation des concessionnaires plus intelligentes
Activez les scores d’intention prédictifs, les segments et les centres d’intérêt directement au sein du CRM et des flux de travail des concessionnaires. Les équipes de vente peuvent prioriser les prospects à haute probabilité, personnaliser les suivis en fonction de la maturité d’achat et concentrer leurs efforts là où ils génèrent réellement des conversions et du chiffre d’affaires.
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Optimisation média à fort impact
Activez les signaux d’intention prédictifs directement au sein de votre écosystème publicitaire pour guider les enchères, le ciblage et l’allocation budgétaire. Les campagnes priorisent automatiquement les prospects ayant la plus forte probabilité de réserver un essai routier ou de visiter une concession, réduisant ainsi le CPL, augmentant le trafic en salle d’exposition et générant des ventes incrémentielles mesurables.
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